－－－－－－－－（一）－－－－－－－－
广州，部门总结。
通用部门，年终总结。2008年1月10号，从北京，上海过来的同事。
销售同学，主管同学轮流发言。早上9点到晚上8点。都说的挺好，但是感觉挺空。对于PSO，也就是我们这种角色，我倒真是没发现什么有利的东西。比如奖励激励机制，比如福利待遇的说法，上海的LHUI同学是一个直来直往的人，很明确的说，都是对我们的要求，倒是没见给我们什么。主管TJ同学说，大家调我，我不贵了，我就是从长沙坐火车过来的。想起我自己的上次广州飞长沙，可是，跨地区的调用PSO同学，他应该享有每个月飞一次所属地方的福利，我只是把飞回上海的福利给转到长沙了，我不觉得我不对。我会努力的帮公司挣钱，但是，我也会努力的帮公司花钱，又想马儿快些跑，又想马儿不吃草。开公司总是为了挣钱，我不否认，但是，好处总不能让一个人给占了吧。对了，还有，他们还想马儿壮些长，可以承担更多。
。公司一直强调的以人为本，总不能是以要求别人为本的。
我还是那句话，时间慢慢过去，总该为自己留下什么，如果不是金钱，就是和金钱等值的经验。就像网游的打大怪物练级一样，经验是大于金钱的。
到了晚上最后几个轮到我发言了，我真的很想说，我知道大家都饿了，我就讲三句，我说完了。但是事实是我说了一些关于交流，沟通的问题。说的很粗浅，我不善此道，说话总是能说很多，很难说出重点。需要加强。特别是说长篇大论的时候。
KEN是我非常喜欢的一个商人，当然，也是我老总。所谓的相对公平，在他这里能体现出来。而他的一些PPT也说的非常好，很多keywords。比如，协作互利，创造多赢。比如说做一个成功的销售的必备因素。
- 对成功的渴望。
- 强烈的责任感。
- 承诺当作生命。
- 诚信为本。
- 勤奋。
- 坚韧。
一个管理者用心的思考的，很实际的东西，一点都不空洞。反而我觉得那些中层的说话，倒是挺虚的。需要的元素，1）激情 2）自信 3）想象力。很精辟的总结。KEN是一个非常值得学习的人，管理好一个团队的前提是管好自己，如果能充分的管好自己，那一定可以很轻松的管好一个团队。
列举KEN说的精华：老三条 1）学会倾听 2）换位思考 3）寻求多赢 。
PSO三条 1）勤于思考，善于总结 2）学会分享，寻找多赢 3）提高交流质量。
很多地方，都有寻求多赢的说法，商人就是商人，盈利才是最主要的目的。挣钱了，什么才好说。
年终总结，收获颇丰。好好理解KEN的思路，说不定什么时候就能成为KEN一样的人。
－－－－－－－－（二）－－－－－－－－
东莞，破旧工厂。
上周末去父母那边。他们不到50，尚在外打工。
一个很破旧的小工厂，一个不大的单人宿舍。他们2个人。
工厂里面四处灰尘弥漫，很多和我差不多大的，比我小一些的年轻人，没日没夜，在灰尘里面扑腾。
突然很庆幸我上了大学。
过年之前，总想把他们接出来，到顺德来住几天。
离家太久，我忘记了妈妈做饭的味道，居然已经吃的不太习惯，总觉得很咸。
而我自己的手艺，我却很喜欢。
我父母对于现状总是很满足，一些很简单的事情，做了就能让环境更好一些，但是他们不愿意，我实在是想不到原因。真的有代沟了，比较鸿大。
晚上躺在临时搭起的床上，我想了很多。
我讹了箭猪同学的矛岩酶茶叶，给他们带过去。
还有，给我爹弄了一个菲利普的剃须刀。
－－－－－－－－（三）－－－－－－－－
禅城农信，CHEN同学。
接到调遣，去给禅城农信的一帮哥们做个简短的培训，半天。
那边的一个叫做CHENHM的哥们，听说是很盼望我们过去一个人，听说我要过去，很激动的告诉我，请我吃饭。于是我前往之。
到了地头，领到一家饭馆，摊开菜单，说，你点一个饭吧。我一愣，原来不是点菜啊。天气寒冷，空腹往之。点了一个饭，顺便点了一个粥，暖和暖和身子。他一愣，说了一句很nb的话，很刺耳，你能吃这么多啊。一句话噎的我半天没喘过气来。要是熟人我也就原谅他了，只是第一次见面，信誓旦旦的要请我吃饭的人。fuck。
晚上到了七天，问了一些相当初级的问题。我甚至忍不住问了，你老工作几年了？换了个应届毕业的，也不会如此。细问之，到现在入职都快2个月了。还是KEN亲自面试的。哈哈，KEN也有看走眼的时候。记忆中，他可是贼精贼精的。不过对于我，他也看走眼了一次，新工入职的时候，他表扬我说，你们要像先军这样，尽快的成长成高级工程师。其实一直到年底，我都是中级工程师的头衔，中级工程师的薪水，高级工程师的活，高级工程师的名头。
第二天上班，赶上下雨。佛山的taxi很少，又是下雨。CHEN同学在雨中等车。连一个备用方案也没有，真不知道这丫的是不是太蠢或者太精明。眼看着过了上班的时间，我提醒他，是不是该给客户打个电话说一声。他才迷瞪过来。打电话告知。如果在顺德，我就直接给小YANG打电话，让她驱车来接。CHEN同学都没有提出来这方面的建议。我昏倒。
在雨中等了又30分钟，我想不是那么回事。得向客户负责。于是我主动拦摩托车前往。CHEN同学大概还觉得坐摩托车还要淋雨，不太情愿，我吵了他2句，才顺同的上了摩托车。大雨大风，西装完全湿透。到了地头，对方的经理连一杯热水也没有给我倒，直接开始讲课。。我估计这就是禅城农信为什么干不过顺德农信的原因。顺德农信的服务意思，相当的好，很赞。还有，禅城农信的洗手间很臭，像公用厕所，如果我是大客户，我也不愿意把钱放在禅城农信的。
给一帮程序的培训算是挺成功，我很强调的讲了数据总线的概念和多看帮助的必要性，并做了一个例子，一路对着数据说，他们听的也挺高兴。
我在禅城农信的3个多小时，没有喝水。。顺便鄙视一下。
－－－－－－－－（四）－－－－－－－－
广州，年会。
没多少感觉，就是困而已。前一天晚上被CHEN同学折腾到晚上12点，我一生气，反折腾他到2点。他请教很低级的问题，我扯着他东一句西一句。
优秀员工颁奖，我总觉得这个应该让客户来说，反正我觉得颁来颁去，都是那几个在老板眼皮下面晃悠的人，而像我们这种盯着一个项目，一盯就是半年的，说实话，部门的同事能认识一半都挺不容易的，说的挺好，民主投票，可是谁认识你？投票的时候有个小细节，总共选10个人，我就把我认识的人并合作过的都列上，我靠，还不满8个。这种投票，鸟意义都没有。但是他们就是迷信这种投票，点解？辛苦工作一年，不但没有奖金，没有奖状，他妈的，连名分都没有一个，真是不服气。
还有，公司又成立一个虚拟组织，叫做COP，就是一些所谓的核心员工。大家都是努力的在工作，为什么只有那么几个人入选？这不明摆着是拉小山头么，我想，这又是小刘总的意思。（如果不出意外），这个人总喜欢拉山头。看着不错，公司的核心成员，但是那些没有入选的人怎么想？不是明摆着大家人的积极性么？
晚上喝了点三焦叶，唱K，和LIUGP同学有挺知心的感觉。
也不知感觉哪来的，反正就是有感觉。
晚上在七天，睡的很好。可能是白酒的缘故。
